關(guān)于CPC，CPM，CPD，CPT等等，其實(shí)都是常見(jiàn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)模式的縮寫，也是廣告中我們***常遇到的，面對(duì)各種廣告計(jì)費(fèi)模式名詞，很多人經(jīng)常會(huì)記不住或者記混了，今天就帶大家徹底了解下這些基礎(chǔ)廣告知識(shí)。
一、廣告計(jì)費(fèi)方式
CPM：是一種按照展示計(jì)費(fèi)，是按照廣告每展示1000次收費(fèi)，例如頭條每1000次廣告展示是4元，則CPM=4。這種廣告形式，只要廣告被展示了，廣告主就必須付費(fèi)。
CPT：是一種按照時(shí)長(zhǎng)來(lái)計(jì)費(fèi)，如“一個(gè)星期、一個(gè)月某個(gè)廣告位費(fèi)用是固定的”這種模式來(lái)收費(fèi)，就相當(dāng)于以固定價(jià)格買斷某一段時(shí)間的某個(gè)廣告位展示。這種計(jì)費(fèi)模式也是單純按照展示來(lái)計(jì)費(fèi)，媒體放是不對(duì)后續(xù)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)的。
CPC：是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)決定，例如某個(gè)廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格為0.7元，則CPC=0.7。此計(jì)費(fèi)形式相當(dāng)于競(jìng)價(jià)，出價(jià)可自主決定。只不過(guò)，這種計(jì)費(fèi)形式可能產(chǎn)生他人的惡意點(diǎn)擊。
CPA：是按照行動(dòng)付費(fèi)，一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，這里的行動(dòng)指表單、咨詢、注冊(cè)、下載、下單等行為，只要用戶發(fā)生廣告主與媒體/代理商約定好的行為，就會(huì)收取廣告費(fèi)用。
CPD：是一種下載付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被下載的次數(shù)來(lái)收費(fèi)，如應(yīng)用商店、積分墻、流量聯(lián)盟都是比較常見(jiàn)的。如廣告主定價(jià)下載一個(gè)APP是10元，被下載了10次，就需要收取100元。
CPI：按照安裝付費(fèi)，以某個(gè)手機(jī)app為例，只要有人安裝，廣告主就必須付費(fèi)，而且是只管安裝而不管用戶到底使不使用。
CPS：CPS是一種以實(shí)際銷售額來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，可以理解為銷售額提成。比如你的銷售額是1000000萬(wàn)，CPS比例是2%，那么廣告費(fèi)就等于20000，也就是說(shuō)廣告主投放的廣告銷售額達(dá)到1000000萬(wàn)時(shí)，按照比例提成付費(fèi)給平臺(tái)。
除了上面列舉的這幾種***常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)方式以外，其實(shí)還有很多種其他廣告計(jì)費(fèi)方式，例如oCPC、oCPM、oCPA、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS等，這里就不再一一詳細(xì)說(shuō)了，有興趣小伙伴可以自行去網(wǎng)上了解下。
廣告計(jì)費(fèi)方式
二、計(jì)費(fèi)方式選擇
關(guān)于廣告投放，不管是線下廣告還是線上廣告，其中有六個(gè)要素是***關(guān)鍵的：目標(biāo)、受眾、媒體、創(chuàng)意、預(yù)算、ROI。當(dāng)然廣告主***關(guān)心的往往都是ROI，而在其他要素穩(wěn)定前提下，不同計(jì)費(fèi)方式，對(duì)于ROI的影響是比較大的，所以下面我們來(lái)看下計(jì)費(fèi)方式該如何選擇：
針對(duì)品牌廣告，看重曝光。ROI=曝光量/費(fèi)用
針對(duì)效果廣告，看重轉(zhuǎn)化。ROI=轉(zhuǎn)化數(shù)/費(fèi)用
品牌廣告場(chǎng)景下，roi波動(dòng)性：cpt > cpm。
效果廣告場(chǎng)景下，roi波動(dòng)性：cpt > cpm > cpc > ocpc > cpa >= cps。
1、營(yíng)銷目的是曝光
如果是投放品牌類廣告，營(yíng)銷目的是曝光，那么更適合選擇CPM、CPT、CPD這種按照曝光來(lái)計(jì)費(fèi)的方式。
2、營(yíng)銷目的是訪問(wèn)
曝光的下一步就是行動(dòng)了，如果投放廣告是希望更多用戶進(jìn)入落地頁(yè)后產(chǎn)生行動(dòng)，例如表單、咨詢、撥打電話、下載等，那么可以選擇CPC、CPR等按照行動(dòng)來(lái)計(jì)費(fèi)的方式。
3、營(yíng)銷目的是轉(zhuǎn)化
如果投放廣告是希望有更多用戶直接付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，就可以選擇CPA、CPD、CPI、CPS這種按照轉(zhuǎn)化來(lái)計(jì)費(fèi)的方式。
三、主流廣告形式
網(wǎng)絡(luò)廣告形式是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)來(lái)利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。
1、Banner廣告
網(wǎng)幅廣告是***早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，它是以GIF，JPG等格式建立的圖像文件，制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受，且通過(guò)不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息。
2、彈窗廣告
彈出窗口廣告網(wǎng)站首頁(yè)或各版塊、帖子等頁(yè)面的漂移形式的廣告?？梢允菆D片，可以是flash。這種廣告形式通常能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的效果，被眾多廣告主優(yōu)先選擇。
3、開(kāi)屏廣告
開(kāi)屏廣告是一種強(qiáng)制性曝光廣告形式，不管是誰(shuí)，只要一打開(kāi)平臺(tái)，就可以看到廣告，對(duì)知名度不高的廣告，更容易引起用戶的注意力。
4、貼片廣告
貼片廣告，這里的“片”一般指視頻，可以分為視頻貼片和創(chuàng)可貼。視頻貼片是將視頻廣告插入視頻中，根據(jù)插入位置可分為前貼、中貼、后貼。創(chuàng)可貼則是將大圖、彈幕、動(dòng)圖等元素放在正在播放或暫停播放的視頻中。
主流廣告形式
四、廣告投放策略
1、目標(biāo)用戶分析
廣告投放并不是憑借自己的“想當(dāng)然”或者“自以為”，都是基于用戶的需求而決定的。所以，廣告投放需要對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分析，如用戶的性別、年齡、消費(fèi)時(shí)間段等。
2、選擇投放平臺(tái)
選擇合適媒體平臺(tái)，是網(wǎng)頁(yè)門戶、APP，還是小程序，盡量選擇流量大的，且用戶具有消費(fèi)能力、有比較高影響力的媒體網(wǎng)站。
3、準(zhǔn)備廣告素材
廣告投放的素材是影響用戶點(diǎn)擊、瀏覽的關(guān)鍵因素。因此，要結(jié)合受眾目標(biāo)的消費(fèi)需求及習(xí)慣，有目的的去構(gòu)思創(chuàng)意，才可以吸引他們的點(diǎn)擊。同時(shí)，要分析用戶喜歡的計(jì)費(fèi)形式，按需投放。
另外，在廣告投放過(guò)程中必須關(guān)注的指標(biāo)，如ROI、KPI、CTR、CR等，它們都會(huì)影響到***終轉(zhuǎn)化。因此，我們應(yīng)該高度重視，同時(shí)做好以下工作：
做好投資回報(bào)率
廣告投放前，做好市場(chǎng)調(diào)研，制定投放預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)做好時(shí)刻調(diào)整廣告方向的監(jiān)測(cè)工作。
分析用戶的點(diǎn)擊情況
廣告投放的過(guò)程需要不斷的監(jiān)測(cè)，根據(jù)數(shù)據(jù)，分析出跳出率和轉(zhuǎn)化率。
