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百度競價玩好價格費用詞,提升5倍以上!
百度推廣 2021-12-07 09:59:54 503
 “一分錢，一分貨，十分錢，買不錯”，價格是衡量產品或服務價值*直接體現，因此，SEMer在日常推廣中，必不可少會遇到很多價格費用詞，如何去分析并轉化成為一大難點。
可愛并可恨的價格
在營銷基礎“4P”中單獨列出價格促銷，可見其在營銷中的地位，通過推廣分析了解不難發(fā)現，價格費用詞有以下幾個特點：
1. 離成交一步之遙，有了需求，了解完產品，價格合意就是購買了，是成交的*后一個環(huán)節(jié)。 
2. 點擊率高，行業(yè)平均CTR為2%-3%，價格詞CTR為25%+，比整個賬戶高20%+
3. CPC偏高，行業(yè)CPC為4.5-5.5，價格詞為7元左右，價格高出很多
4. 價格轉化致命，一問價格高了，電話一掛，轉化為0
正因為價格詞，具備以上特點，愛TA立馬能變現，恨TA“翻臉”不認人，所以我們要好好了解TA，摸透TA的性格，才能和TA白頭偕老。
備注：以上數據來源于法律行業(yè)，某段時間的數據，并不代表有一定代表性。
本文將以法律服務行業(yè)為例子，進行敘述說明，任何方法從實踐中來，也要用到實踐中去。

一、費用詞的關鍵屬性
到底什么詞才叫費用詞呢？很多人有不同看法，我總結了行業(yè)費用詞有以下17個包含屬性：
滿足這17個屬性的關鍵詞，基本上可以定為費用詞，然后進行分析購買決策過程，從而了解TA。

二、費用詞隸屬購買決策*重要的階段
現代營銷學之父科特勒教授，把消費者購買分為五個階段，通過每個階段結合關鍵詞、心理過程和行為決策進行分析。
注：消費者典型購買決策過程“決策模型”來自現代營銷學之父科特勒《營銷管理》
經過分析得出費用詞處于第四個階段購買決策期，決策克服了就是轉化。

三、費用詞核心需求分析
了解完費用詞處于決策階段，就開始從賬戶從選取有代表性關鍵詞進行需求分析。代表性體現在：有一定消費、搜索頻率較高、相關性好。
筆者選取的代表性關鍵詞進行分析
通過對關鍵詞的人群、需求進行分析，可以得出，搜索費用詞是處于購買決策*后的一個環(huán)節(jié)，本質需求：解決問題需要付出多少成本；支付成本是否劃算；擔心買貴了。
補充背景例子說明:別人欠我2W，人失聯了，我需要找律師追回欠款，從債權人角度，要了解以下幾個信息：
1.律師費要收多少錢（付出成本）
2.花錢請律師劃算嗎？（要回2W，很多人*多預算30%律師費，6K內才能接受，劃算問題）
3.咨詢同行多方報價（看底價，自己花錢是不是貴了怕上當）

四、費用詞成交解決方法
圍繞本質需求，分析價格痛點，滿足用戶需求，通過信任狀樹立正規(guī)靠譜的企業(yè)形象，促使產生行動。
“付出成本”通過CTA立即報價、免費咨詢解決；
“成本劃算”采用承諾先委托后收費、律師調解、提供免費法律援助予以解決；
“怕買貴了”行業(yè)價格公示、價格監(jiān)督投訴等解決。
落地頁部分截圖
總之，不同詞性的關鍵詞代表不同意圖，提升詞性的轉化，必須解決實際問題，從客戶角度出發(fā)，設身處地分析客戶行為和心理活動，總結出本質需求，然后結合產品去滿足需求促成轉化。
歡迎大家多多指點，贈送一張解決信任狀的方法送給大家。感謝支持。

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CTA (Call-to-Action)行為召喚，指在網站、App中用于引導用戶自發(fā)完成某種特定行動。
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