很多同學在推廣的時候，經常分不清什么是CPC、eCPC、oCPC，這幾個CPC該什么時候用、怎么用？今天我們來一起來了解下這三個計費方式。
1、概念
CPC：手動出價，點擊計費，按照每次廣告點擊的價格計費，比如百度每次點擊價格是0.5元，那百度推廣的CPC=0.5元。有點擊才有扣費，展現(xiàn)不扣費。
eCPC：enhanced CPC，增加版CPC，屬于半智能出價，在設定基礎出價原則下，根據(jù)廣告主設置的出價區(qū)間范圍進行智能出價，出價不超過基礎出價與*高出價系數(shù)乘積。
oCPC：Optimized CPC，優(yōu)化版CPC，屬于智能出價，在保障轉化成本的前提下，系統(tǒng)依據(jù)用戶對廣告主的價值及競爭環(huán)境，自主出價。
2、原理
CPC：競價廣告，排名=CPCX質量度，在質量度不變情況下，CPC越高，排名越好。
eCPC：與CPC一樣，依然是按點擊計費，但會根據(jù)廣告主的設置，給百度系統(tǒng)一定的調價范圍，可以在原有出價基礎上，按設置的系數(shù)范圍，進行提價競爭。比如出價1元，設置的系數(shù)*高為2，那此時可以按*高2元進行廣告競爭，競爭成功，則按2元出價進行點擊計費，而非原有出價1元。
oCPC：與CPC一樣，依然是按點擊計費，只是oCPC模型會根據(jù)人群及流量對賬戶的價值，直接進行出價，有可能出現(xiàn)出價遠高于預期，比如原始出價2元，oCPC二階，出價100，但oCPC保障的是廣告主的轉化成本，只要該詞轉化成本在預期范圍內，大可不必管系統(tǒng)出多少錢。
3、計算方式
CPC=下一位排名的廣告主（出價X質量度）/自身質量度，之前百度的CPC公式后還要再加個0.01，現(xiàn)在已經將0.01廢除，只計算出價及質量度即可。
eCPC=基礎出價X溢價系數(shù)范圍，計費方式與CPC一致。
oCPC=智能出價，系統(tǒng)根據(jù)用戶價值及競爭環(huán)境自主出價，其計費方式與CPC依然一致。
4、產品特點
CPC：出價控制力強，能嚴格按照出價進行跑量。
eCPC：出價控制力適中，可在規(guī)定區(qū)間范圍內進行出價，不會出現(xiàn)高于預期的出價情況。
oCPC：出價控制力弱，出價已處于托管狀態(tài)，有可能出現(xiàn)出價遠高于預期情況，主要是控制成本，保證成本符合預期。
5、使用場景
CPC：手動出價，優(yōu)化師需要時時關注關鍵詞排名，不定期調整出價，保證排名效果。適用于需要嚴格控制點擊出價，不接受智能出價，在出價上有較豐富的經驗且有較多時間管理賬戶的廣告主。
eCPC：半智能出價，優(yōu)化師需要不定期關注轉化效果，進行出價范圍調整。適用于不需要嚴格控制點擊出價，同時也不需要嚴格控制成本，需要拿到更多轉化的廣告主。當展現(xiàn)/點擊量級較小情況下，可以結合經驗，人力為主，系統(tǒng)為輔，設置區(qū)間出價，此時適用eCPC。如果沒有專人管理賬戶，預算較小，轉化比較分散情況下，同樣建議使用eCPC，給系統(tǒng)一定空間尋找更多轉化，同時廣告主對出價也可控，不容易出現(xiàn)跑脫的情況。
oCPC：智能出價，優(yōu)化師不需要關注關鍵詞的出價，只需要統(tǒng)籌轉化成本是否符合需求。適用于考核轉化成本、轉化數(shù)據(jù)充分的廣告主。
6、優(yōu)化方法
CPC：一般我們選擇使用營銷漏斗及四象限法則，具體內容大家可以搜索公眾號相關文章。
eCPC：優(yōu)化方法同CPC。
oCPC：oCPC中，想要有更強的競爭力，需要提高eCPM，eCPM=CPA*CTR（創(chuàng)意點擊率）*CVR（落地頁轉化率），因此可以優(yōu)化的方向可以從這幾方面入手。
? 優(yōu)化CPA：
在設置初始CPA時，建議不要設置過高，要在可控的范圍內，比如一天希望能有多少個轉化，再根據(jù)現(xiàn)有的預算進行成本的設置。
若設置太高，在有限預算下能獲得的轉化就少，時間長了，系統(tǒng)大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配會越來越少。因此合理的設置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。CPA下調范圍建議【5%-10%】，上調范圍建議【10%-30%】。下調有可能會讓轉化量變少，因此調整的時候需要一點點小范圍下調，而上調在可接受的范圍內多上調一些，能幫助快速起量。
? 優(yōu)化創(chuàng)意CTR：
廣告創(chuàng)意=創(chuàng)意素材與文案+廣告樣式
文案方面：
標題要注意：簡潔通順、突出賣點、建議使用關鍵詞與地域插入
描述要注意：結構化、突出優(yōu)勢、使用特殊符號或數(shù)字，注意飄紅及通順
創(chuàng)意圖片：清晰、有吸引力
樣式方面：
高級創(chuàng)意樣式與閃投樣式建議都提交，多樣化的樣式可以提升點擊率
線索通組件類樣式*好要開啟，提升點擊率與轉化率
? 優(yōu)化落地頁CVR
落地頁設計要簡潔，配色不宜過多，掌握三秒（秒開、秒懂、秒信）原則，注意合理安排轉化入口、簡化轉化路徑，建議符合FAB法則，落地頁從頭到尾的設計要有一定的邏輯規(guī)則。
小結：沒有誰比誰優(yōu)質的出價方式，只有合不合適的使用方法，CPC不智能，但效果也未必比半智能的eCPC和智能的oCPC好，根據(jù)自身的推廣場景，選擇合適自己的出價方式，小預算的CPC賬戶也能跑贏智能的oCPC賬戶。
