很多同學(xué)在推廣的時(shí)候，經(jīng)常分不清什么是CPC、eCPC、oCPC，這幾個(gè)CPC該什么時(shí)候用、怎么用？今天我們來一起來了解下這三個(gè)計(jì)費(fèi)方式。
1、概念
CPC：手動(dòng)出價(jià)，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，按照每次廣告點(diǎn)擊的價(jià)格計(jì)費(fèi)，比如百度每次點(diǎn)擊價(jià)格是0.5元，那百度推廣的CPC=0.5元。有點(diǎn)擊才有扣費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。
eCPC：enhanced CPC，增加版CPC，屬于半智能出價(jià)，在設(shè)定基礎(chǔ)出價(jià)原則下，根據(jù)廣告主設(shè)置的出價(jià)區(qū)間范圍進(jìn)行智能出價(jià)，出價(jià)不超過基礎(chǔ)出價(jià)與*高出價(jià)系數(shù)乘積。
oCPC：Optimized CPC，優(yōu)化版CPC，屬于智能出價(jià)，在保障轉(zhuǎn)化成本的前提下，系統(tǒng)依據(jù)用戶對廣告主的價(jià)值及競爭環(huán)境，自主出價(jià)。
2、原理
CPC：競價(jià)廣告，排名=CPCX質(zhì)量度，在質(zhì)量度不變情況下，CPC越高，排名越好。
eCPC：與CPC一樣，依然是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，但會(huì)根據(jù)廣告主的設(shè)置，給百度系統(tǒng)一定的調(diào)價(jià)范圍，可以在原有出價(jià)基礎(chǔ)上，按設(shè)置的系數(shù)范圍，進(jìn)行提價(jià)競爭。比如出價(jià)1元，設(shè)置的系數(shù)*高為2，那此時(shí)可以按*高2元進(jìn)行廣告競爭，競爭成功，則按2元出價(jià)進(jìn)行點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，而非原有出價(jià)1元。
oCPC：與CPC一樣，依然是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，只是oCPC模型會(huì)根據(jù)人群及流量對賬戶的價(jià)值，直接進(jìn)行出價(jià)，有可能出現(xiàn)出價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期，比如原始出價(jià)2元，oCPC二階，出價(jià)100，但oCPC保障的是廣告主的轉(zhuǎn)化成本，只要該詞轉(zhuǎn)化成本在預(yù)期范圍內(nèi)，大可不必管系統(tǒng)出多少錢。
3、計(jì)算方式
CPC=下一位排名的廣告主（出價(jià)X質(zhì)量度）/自身質(zhì)量度，之前百度的CPC公式后還要再加個(gè)0.01，現(xiàn)在已經(jīng)將0.01廢除，只計(jì)算出價(jià)及質(zhì)量度即可。
eCPC=基礎(chǔ)出價(jià)X溢價(jià)系數(shù)范圍，計(jì)費(fèi)方式與CPC一致。
oCPC=智能出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)用戶價(jià)值及競爭環(huán)境自主出價(jià)，其計(jì)費(fèi)方式與CPC依然一致。
4、產(chǎn)品特點(diǎn)
CPC：出價(jià)控制力強(qiáng)，能嚴(yán)格按照出價(jià)進(jìn)行跑量。
eCPC：出價(jià)控制力適中，可在規(guī)定區(qū)間范圍內(nèi)進(jìn)行出價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)高于預(yù)期的出價(jià)情況。
oCPC：出價(jià)控制力弱，出價(jià)已處于托管狀態(tài)，有可能出現(xiàn)出價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期情況，主要是控制成本，保證成本符合預(yù)期。
5、使用場景
CPC：手動(dòng)出價(jià)，優(yōu)化師需要時(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名，不定期調(diào)整出價(jià)，保證排名效果。適用于需要嚴(yán)格控制點(diǎn)擊出價(jià)，不接受智能出價(jià)，在出價(jià)上有較豐富的經(jīng)驗(yàn)且有較多時(shí)間管理賬戶的廣告主。
eCPC：半智能出價(jià)，優(yōu)化師需要不定期關(guān)注轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)行出價(jià)范圍調(diào)整。適用于不需要嚴(yán)格控制點(diǎn)擊出價(jià)，同時(shí)也不需要嚴(yán)格控制成本，需要拿到更多轉(zhuǎn)化的廣告主。當(dāng)展現(xiàn)/點(diǎn)擊量級(jí)較小情況下，可以結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，人力為主，系統(tǒng)為輔，設(shè)置區(qū)間出價(jià)，此時(shí)適用eCPC。如果沒有專人管理賬戶，預(yù)算較小，轉(zhuǎn)化比較分散情況下，同樣建議使用eCPC，給系統(tǒng)一定空間尋找更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)廣告主對出價(jià)也可控，不容易出現(xiàn)跑脫的情況。
oCPC：智能出價(jià)，優(yōu)化師不需要關(guān)注關(guān)鍵詞的出價(jià)，只需要統(tǒng)籌轉(zhuǎn)化成本是否符合需求。適用于考核轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充分的廣告主。
6、優(yōu)化方法
CPC：一般我們選擇使用營銷漏斗及四象限法則，具體內(nèi)容大家可以搜索公眾號(hào)相關(guān)文章。
eCPC：優(yōu)化方法同CPC。
oCPC：oCPC中，想要有更強(qiáng)的競爭力，需要提高eCPM，eCPM=CPA*CTR（創(chuàng)意點(diǎn)擊率）*CVR（落地頁轉(zhuǎn)化率），因此可以優(yōu)化的方向可以從這幾方面入手。
? 優(yōu)化CPA：
在設(shè)置初始CPA時(shí)，建議不要設(shè)置過高，要在可控的范圍內(nèi)，比如一天希望能有多少個(gè)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)現(xiàn)有的預(yù)算進(jìn)行成本的設(shè)置。
若設(shè)置太高，在有限預(yù)算下能獲得的轉(zhuǎn)化就少，時(shí)間長了，系統(tǒng)大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配會(huì)越來越少。因此合理的設(shè)置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。CPA下調(diào)范圍建議【5%-10%】，上調(diào)范圍建議【10%-30%】。下調(diào)有可能會(huì)讓轉(zhuǎn)化量變少，因此調(diào)整的時(shí)候需要一點(diǎn)點(diǎn)小范圍下調(diào)，而上調(diào)在可接受的范圍內(nèi)多上調(diào)一些，能幫助快速起量。
? 優(yōu)化創(chuàng)意CTR：
廣告創(chuàng)意=創(chuàng)意素材與文案+廣告樣式
文案方面：
標(biāo)題要注意：簡潔通順、突出賣點(diǎn)、建議使用關(guān)鍵詞與地域插入
描述要注意：結(jié)構(gòu)化、突出優(yōu)勢、使用特殊符號(hào)或數(shù)字，注意飄紅及通順
創(chuàng)意圖片：清晰、有吸引力
樣式方面：
高級(jí)創(chuàng)意樣式與閃投樣式建議都提交，多樣化的樣式可以提升點(diǎn)擊率
線索通組件類樣式*好要開啟，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
? 優(yōu)化落地頁CVR
落地頁設(shè)計(jì)要簡潔，配色不宜過多，掌握三秒（秒開、秒懂、秒信）原則，注意合理安排轉(zhuǎn)化入口、簡化轉(zhuǎn)化路徑，建議符合FAB法則，落地頁從頭到尾的設(shè)計(jì)要有一定的邏輯規(guī)則。
小結(jié)：沒有誰比誰優(yōu)質(zhì)的出價(jià)方式，只有合不合適的使用方法，CPC不智能，但效果也未必比半智能的eCPC和智能的oCPC好，根據(jù)自身的推廣場景，選擇合適自己的出價(jià)方式，小預(yù)算的CPC賬戶也能跑贏智能的oCPC賬戶。
