百度旅游廣告推廣成功案例
百度推廣 2021-12-22 10:42:40 430
一、企業(yè)介紹
A是一家全球線上旅游平臺(tái)，核心功能是讓用戶隨時(shí)記錄旅游日志，通過(guò)旅游攻略分享實(shí)現(xiàn)用戶增量，讓其他旅游愛(ài)好者可以借鑒參考優(yōu)化出行，提升旅游體驗(yàn)，主要服務(wù)對(duì)象是海外華人，提供海外本地旅游的各種介紹、游記、交通指南、美食推薦、購(gòu)物導(dǎo)航等旅游信息。
二、營(yíng)銷背景
雖然旅游行業(yè)在近幾年得到快速發(fā)展，但由于A的用戶群體是海外華人，目標(biāo)用戶相對(duì)比較小眾，海外華人圈的廣告成本也比較高，加上A作為一個(gè)新生品牌，急需樹(shù)立自身的品牌形象，打造口碑，A的運(yùn)營(yíng)可謂是困難重重。
三、投放目標(biāo)
借助紅酒產(chǎn)地的旅游優(yōu)勢(shì)，在百度平臺(tái)，推廣旅游路線，為品牌實(shí)現(xiàn)曝光，提升品牌整體的知名度和，收集潛在客資。
四、投放方案
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
主題新穎：以紅酒產(chǎn)地為旅游主線特色，主題是“紅酒之旅”時(shí)間跨度是3天，可支持個(gè)性化周期及旅游規(guī)劃定制，充分覆蓋用戶對(duì)旅游出行的不同需求。
亮點(diǎn)場(chǎng)景：主要展示酒莊的真實(shí)景象，比如酒莊的環(huán)境、功能、紅酒生產(chǎn)、儲(chǔ)存、灌裝等等圍繞用戶感興趣的內(nèi)容展示。2、定向設(shè)置
● 人群定向：20—50歲，性別不限，地域主要是海外華人聚集的地區(qū)。
● 興趣定向：主要以紅酒及旅游興趣為基礎(chǔ)標(biāo)簽，后期添加OTA、線上游玩、攻略、家庭出游等相關(guān)的標(biāo)簽。
● 投放時(shí)間：18:00—22:00，由于是海外用戶存在時(shí)差，建議是以當(dāng)?shù)貢r(shí)間19:00—23:00，投放時(shí)間為四天。
3、投放優(yōu)化
（1）推廣測(cè)試優(yōu)化
在旅游廣告投放中設(shè)置了三種不同形式的落地頁(yè)，分別是單圖、多圖、大圖進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化率測(cè)試，測(cè)試后顯示多圖樣式的打開(kāi)率高達(dá)7%，所以選定以多圖樣式進(jìn)行推廣。
圖片選取以酒莊的實(shí)景圖，以鮮嫩綠色、古色古香的酒莊風(fēng)格，多人舉杯品酒的照片傳達(dá)熱鬧、歡樂(lè)的氣息，讓用戶對(duì)旅游充滿遐想與期待。
（2）文案創(chuàng)意優(yōu)化
前期通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景吸引用戶，后期以純文字的形式，將文案直接體現(xiàn)，比如：“和紅酒來(lái)一場(chǎng)親密之旅”
（3）落地頁(yè)表單優(yōu)化
落地頁(yè)表單是以“掃碼報(bào)名免費(fèi)領(lǐng)取紅酒”形式，留下用戶的基本信息，包含電話、姓名、地區(qū)等資料，方便后期進(jìn)一步跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化，同時(shí)也為后期的旅游路線提供了參考數(shù)據(jù)。五、投放數(shù)據(jù)
本次產(chǎn)品點(diǎn)擊量超4萬(wàn)次，綜合點(diǎn)擊率6.47%，轉(zhuǎn)化客戶超過(guò)1000+，平均獲客成本4元。A對(duì)本次廣告投放結(jié)果十分滿意，后續(xù)不斷追加投放。
六、總結(jié)
1、對(duì)于推廣海外廣告時(shí)，需要注意推廣時(shí)間段的設(shè)置，要充分考慮時(shí)差問(wèn)題，同時(shí)圖片設(shè)置也要考慮目標(biāo)受眾的喜好，結(jié)合風(fēng)土人情和習(xí)俗，迎合用戶的偏好，提高廣告的點(diǎn)擊量。
2、A通過(guò)對(duì)表單數(shù)據(jù)進(jìn)行充分分析，給后期的旅游產(chǎn)品線路提供了一定的參考及借鑒，也對(duì)后續(xù)的廣告，有了基本的投放框架，可以快速響應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)于旅游廣告投放樣式、時(shí)間、人群定向進(jìn)行合理規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、廣告、市場(chǎng)三者之間的良性循環(huán)。
