Hello，又到了每周四的專訪時(shí)間。本周我們采訪了天鯤互聯(lián)資深操盤手，同時(shí)也是我們《信息流特訓(xùn)營(yíng)》的導(dǎo)師——靜靜老師。
今晚靜靜老師將在艾課網(wǎng)直播課為大家分享《用好這些工具，輕松起量爆單》，在信息流投放過(guò)程中有哪些好用的工具可以幫助我們起量爆單呢？靜靜老師將在直播課中為大家一一講解。感興趣的朋友趕緊掃描上方的二維碼預(yù)約起來(lái)吧！
下面先一起看看我們今天的專訪內(nèi)容吧。
Q1：靜靜老師，您好。能不能先簡(jiǎn)單的分享下您的從業(yè)經(jīng)歷？
我15年剛畢業(yè)就進(jìn)入到乙方廣告代理商公司，那時(shí)候剛好是國(guó)內(nèi)信息流廣告快速發(fā)展階段，且有幸在一個(gè)注重效果的團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了注重實(shí)效的優(yōu)化思維。
后來(lái)加入天鯤互聯(lián)，進(jìn)一步拓寬了眼界，開(kāi)始系統(tǒng)的輸出信息流廣告投放優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，即《信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》課程，并在課程培訓(xùn)+營(yíng)銷顧問(wèn)的工作環(huán)境下，不斷擴(kuò)充打磨優(yōu)化課程體系和內(nèi)容。
近兩年，我有幸作為主講人參與了多次天鯤及合作平臺(tái)舉辦的千人線下課堂，給行業(yè)受眾和推廣營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，課堂反響熱烈。我也非常感謝這些機(jī)會(huì)，與志同道合的優(yōu)秀同行交流學(xué)習(xí)，個(gè)人培訓(xùn)水平得到了提升。
培訓(xùn)發(fā)展到一定階段后，我們團(tuán)隊(duì)逐步意識(shí)到單純的技能培訓(xùn)，已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)營(yíng)銷需求，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升，我們終于在去年年底開(kāi)始執(zhí)行流量操盤手計(jì)劃，旨在挖掘并培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，為企業(yè)提供更好落地的整合營(yíng)銷服務(wù)。
Q2：信息流廣告有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要優(yōu)化師認(rèn)真把控的？
優(yōu)化師要對(duì)廣告效果負(fù)責(zé)，所以影響轉(zhuǎn)化效果的每個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化師都不能聽(tīng)之任之，要有全局意識(shí)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)。
工作職能方面，與客戶進(jìn)行推廣需求溝通，與設(shè)計(jì)、拍攝、剪輯等協(xié)作完成推廣方案輸出，與客服配合線索跟進(jìn)和有效率分析。
工作內(nèi)容上，要全面把控推廣方案落地，創(chuàng)意文案、素材展現(xiàn)、腳本撰寫、聲畫輸出、落地頁(yè)規(guī)劃、轉(zhuǎn)化方式及引導(dǎo)等，并實(shí)現(xiàn)賬戶合理搭建及有效的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。
Q3：我們知道，您經(jīng)手過(guò)很多成功案例，能否分享幾個(gè)您認(rèn)為比較具有代表性的案例，以及投放過(guò)程是怎樣的呢？
教育加盟案例，智能計(jì)費(fèi)模式+限定地域通投+線索清洗功能，表單線索量近300個(gè)，平均線索成本低于70元，綜合轉(zhuǎn)化率21.66%，線索有效率60%以上，充分滿足廣告主拓客需求，且有效解決客服跟進(jìn)能力有限的問(wèn)題，大大減少無(wú)效消耗浪費(fèi)；（投放案例分享：
營(yíng)銷服務(wù)案例，表單線索量200+，平均線索成本60，綜合轉(zhuǎn)化率20.2%，成交率6%；
健身服務(wù)案例，線索量700+，平均線索成本40以下，深度轉(zhuǎn)化率21.4%，深度轉(zhuǎn)化成本150以下，成交率良好；
會(huì)展服務(wù)案例，表單線索量1000+，平均線索成本27，綜合轉(zhuǎn)化率7%，有效率良好；
物流服務(wù)案例，巨量搜索為主信息流為輔，搜索線索量2000+，信息流線索量300+，信息流平均線索成本29，略高于搜索成本。
以上是我經(jīng)手的部分行業(yè)案例的數(shù)據(jù)分享，想要做出好效果，核心在于創(chuàng)意方案和流量質(zhì)量，培養(yǎng)用戶思維，抓住用戶痛點(diǎn)癢點(diǎn)，借助平臺(tái)機(jī)制和功能，優(yōu)化推廣效果。這些內(nèi)容我在《信息流特訓(xùn)營(yíng)》課程都有講到，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí)，當(dāng)然，也很歡迎直接找天鯤代運(yùn)營(yíng)。
Q4：我聽(tīng)過(guò)您的《信息流特訓(xùn)營(yíng)》課程，您應(yīng)該是非常善于思考總結(jié)的人，才能完成一套這么系統(tǒng)化的課程，您可以分享下自己平時(shí)的一些學(xué)習(xí)方法嗎？
在工作環(huán)境談學(xué)習(xí)，核心在于正視自身的工作能力，一是結(jié)果達(dá)標(biāo)，二是能力提升，有效達(dá)成工作目標(biāo)就是不斷學(xué)習(xí)提升的過(guò)程。
優(yōu)化師的工作內(nèi)容就是接戶、運(yùn)營(yíng)、看效果，要做到對(duì)廣告主負(fù)責(zé)，細(xì)分工作內(nèi)容就是投放需求分析，推廣方案策劃，賬戶實(shí)操，數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化等，每一項(xiàng)工作內(nèi)容認(rèn)真盡職，結(jié)果達(dá)標(biāo)基本不成問(wèn)題。
如果想實(shí)現(xiàn)能力提升，需要及時(shí)、定時(shí)做工作復(fù)盤，分析失敗原因，歸納有效的方法論。拓寬學(xué)習(xí)渠道也能更快速的提升，比如媒體方的工具解讀、推廣攻略、平臺(tái)知識(shí)、案例分享等，優(yōu)秀投手的經(jīng)驗(yàn)分享等，或者可以直接收藏天鯤互聯(lián)網(wǎng)站，各類行業(yè)資訊和干貨一手掌握。
Q5：信息流優(yōu)化師平時(shí)要如何去提升自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
自信、平和，保持良好心態(tài)的是提升自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提，不要妄自尊大，錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)本事；也不要妄自菲薄，面對(duì)波動(dòng)冷靜分析。
一線實(shí)操需注重經(jīng)驗(yàn)積累，每個(gè)項(xiàng)目都可以是你的良師，學(xué)會(huì)做縱深分析和橫向拓展，接一戶懂一行。好的平臺(tái)可以助你發(fā)光發(fā)熱快速成長(zhǎng)，拋開(kāi)平臺(tái)的光環(huán)和機(jī)遇，你依然具備的優(yōu)勢(shì)才是實(shí)力。
給自己職場(chǎng)生涯做好規(guī)劃，定一個(gè)5年目標(biāo)，基于平臺(tái)提供的發(fā)展空間，打磨實(shí)力、拓展思維、提升格局，目標(biāo)明確踏實(shí)進(jìn)步才有機(jī)會(huì)邁上更高的平臺(tái)。
