有兩種開戶方法：

1.正規(guī)代理商開戶：各個地區(qū)開戶費不一樣，一般7000到2萬不等，外加一年的服務(wù)費1200到2400不等，他們內(nèi)部有個規(guī)則，就是誰先拿到對方公司名字和聯(lián)系方式，就算誰的客戶。

而且，有些行業(yè)，有區(qū)域代理商保護(hù)，比如地方性的醫(yī)療戶，教育戶，你只能找當(dāng)?shù)氐目偞恚执黹_戶！跨地區(qū)，是違規(guī)的！

2.非企開戶：意思是可以不用“營業(yè)執(zhí)照”開戶，淘寶上比較多，一般是2400到3500就可以開，而且有10%到25%的返點，很多域名要求用他的，服務(wù)器用你的！而且有行業(yè)限制，***好先問清楚，你推的行業(yè)，他們有沒有那個端口？

這種非企開戶，好處是成本低，有返點，弊端是不太穩(wěn)定，封你的戶，你也沒脾氣，本人曾經(jīng)就因為“連坐”，封了幾千元錢！但的確比較適合個人創(chuàng)業(yè)拿來玩！

二、百度推廣有效果嗎？有用嗎？

在百度上推廣的企業(yè)有：856000家，這是官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，其中六大行：醫(yī)療，教育，機械，旅游，金融，游戲占大頭，其它的：婚慶珠寶，咨詢行業(yè)（法律，心理等），中介家政，情感服務(wù)，品牌企業(yè)，二類電商等等……

這說明，百度推廣的確是有效的，不然，也不會有這么多企業(yè)長期在百度燒錢！可能有人會反對我說的話，也在情理之中。

我于2010年做SEM競價推廣，過去了快10個年頭了，如上所述的企業(yè)，依然在排名榜上掛著，經(jīng)久不衰，長久的事實，往往意味著事情的真相：

太多的企業(yè)，除了百度系能獲得“精準(zhǔn)客戶”，其它的推廣渠道太難了，比如，醫(yī)療的要找準(zhǔn)客戶，可以投放：“鼻炎怎么治，雙眼皮怎么做？”等關(guān)鍵詞，都是這個醫(yī)科的準(zhǔn)用戶，教育的找準(zhǔn)客戶，可以投放：“上海英語培訓(xùn)哪里好？，商務(wù)英語學(xué)習(xí)方法”，也都是對英語感興趣的人！

而其它網(wǎng)絡(luò)廣告，只能按地域，性別，年齡，話題興趣，已婚未婚否，cookie（瀏覽痕跡），這種流量有點“泛”，所以，你會看到***近火爆的：信息流廣告，仔細(xì)觀察，都是一些適合大眾的產(chǎn)品或服務(wù)，因為流量不精準(zhǔn)，只能大眾化才好點。

其它傳統(tǒng)類型的廣告：發(fā)傳單，車身廣告，電梯廣告，路牌廣告，請業(yè)務(wù)員跑，就更加的“大海撈針了！“，而且還不能在線溝通。

那為什么有些企業(yè)的百度推廣沒有效果呢？

原因簡單說幾點：

1.行業(yè)競爭太激烈，關(guān)鍵詞點擊價格太高，比如有些醫(yī)療行業(yè)，點一下到了200元左右，有些教育培訓(xùn)行業(yè)，到了點一下50元以上！

你別被嚇著了，就算如此，依然有人在做，為什么？因為：”羊毛可以出在羊身上“，我在百度上花了5000元才獲得一個用戶，我可以從這個用戶身上賺到15000元?。∧阏f這生意做不做得？這個是我親見的，教育與醫(yī)療的暴利，幾乎已是國民公開的秘密！

其它，機械，金融，游戲，暴利產(chǎn)品，也能玩到這種”黑金“程度，有沒有效果，主要看你后端的開發(fā)能力，直白點說：你能不能把廣告費轉(zhuǎn)嫁到用戶身上！否則，就是無效的！

2.請的競價員，sem者操作不夠?qū)I(yè)：有的企業(yè)把賬戶托管給百度代理客服去操作，須不知，百度客服是有任務(wù)和業(yè)績的，哪個月消費業(yè)績沒達(dá)到，可能就要燒你的錢達(dá)標(biāo)！再加上，很多是培訓(xùn)幾個月就上來的，只不過比你懂點而已。

請的團(tuán)隊不專業(yè)，找不到關(guān)鍵問題，我在成都曾幫助過一個團(tuán)隊，他們優(yōu)化了三天的出價，仍然不見起色，但其實，只要著落頁改一下，效果立馬起來！一小時即可解決的決問題！

3.有些行業(yè)，的確不適合進(jìn)入：

一是：在百度沒有什么搜索量的產(chǎn)品或服務(wù)，比如每天就只有100人左右搜索，你能獲客幾個呢？要推廣，先看下百度后臺的數(shù)據(jù)情況，了解下搜索量和出價情況！

二是：利潤實在太薄的產(chǎn)品，不適合在百度推廣，基本一單利潤小于300元，你可以不用想了，因為百度推廣是按比例的，比如，點一下3元，點100下，300元廣告成本，按***低標(biāo)準(zhǔn)的100次點擊成交1人，成交一單賺300元，你剛好持平，利潤低于廣告費就虧，高于就賺，賺就可以繼續(xù)擴大10倍，100倍……就這個原理而已！

那些在百度上年燒1000萬的企業(yè)，后來都怎么樣了？

沒有怎么樣，至少我見過的，身價都過億了，投資是有癮的，第一次投10萬，發(fā)現(xiàn)能賺50萬，那第二次，我就敢投100萬，第三次……

一次在長沙，見一競價總監(jiān)向老板匯報：”搞還是不搞？“，老板沉默了一分鐘，說了一個字：”搞！“，簽了一張百度推廣充值100萬的單子?。ㄟ@樣的場景，在醫(yī)療行業(yè)，教育行業(yè)，金融行業(yè)，只要是省會，太常見了?。?，而那個老板，于2013年時，身價就已經(jīng)過億了！

我有幸，操過的百度推廣流水，也過了千萬，投資回報比，***高打到了 1：13，可想而知，老板賺了多少？